“植物生长调节剂，又称植调剂，与大家通常所理解的农药不同，植调剂更像是作物生长的‘营养师’和‘指挥官’。”近日，国光股份董事长何颉对上海证券报记者表示，这个被誉为“未来农业五大新技术”的产品已走进现实，并广泛应用于农业种植、园林养护、园艺生产、林业植保等领域。
在今年农药制剂行业普遍低迷的大背景下，国光股份前三季度营收则同比增长6.09%，逆势突围的核心驱动力正是何颉口中的植调剂。四十年磨一剑，深耕植调剂产业的国光股份愿望很简单，就是把这份“增产法宝”送到更多种植者手中。
产品筑基技术实力铸就行业地位
“拿大豆种植来说，东北冬季气温低，产量上不去，可以通过植调剂增强冬季大豆种植对抗低温的能力。”何颉以大豆为例向记者介绍，植调剂主要用于调控植物自身的生长发育过程，如促进或抑制细胞分裂、伸长，调节开花、结果、成熟等生理活动，从而达到提高作物产量、改善品质、增强抗逆性等目的。
国光股份也是国内最早进军植调剂行业的企业之一。早在20世纪90年代初，公司就已开始生产、推广植物生长调节剂。
通常来看，判断植调剂企业实力的核心指标，就是登记证数量。资料显示，截至今年6月30日，我国植调剂登记企业有540家，登记证数量约1900个。而国光股份持有植调剂登记证150个，占全部证件比例近8%，是国内登记证件最多的企业。
“农药产品研发、登记周期长，研发投入较大，需要长期的试验研究、经验积累基础，头部企业可通过先发优势，逐步扩大与潜在进入者的研发技术差距。”何颉告诉记者，新的原药登记一般需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，产品资质准入门槛较高。
植调剂“用量低、效果显著、投入产出比高”这一优势，使得该类农药逐步成为现代农业不可或缺的生产资料。据测算，如果实现100%的渗透率，我国植调剂总市场容量可达630亿元，未来发展空间潜力十足。
人才强企技术服务能力赢得信赖
“植调剂的使用必须有专业技术人员指导。”何颉解释称，植调剂应用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术，其对应用效果产生明显影响，对精准性要求较高，因此对技术服务能力有较高要求。
目前，公司拥有一支1200多人的专业化技术服务团队，技术人员立足田间地头，深度、定点服务于作物区域，为广大种植户提供持续、高效、稳定、定制化的技术服务。
“公司技术员常年在田间地头，种植户有什么需求，可第一时间到达现场。”谈及人才队伍，何颉非常自信。正是服务团队的不断壮大，推动了经销商、零售商队伍的技术服务能力和管理提升，解决了种植管理痛点，满足了种植户的需求，增强了客户、种植户的黏性。
为了最大限度激发员工活力，自2015年上市以来，国光股份已在2018年、2021年、2024年三次实施股权激励，涵盖公司高管、核心技术人员及业务骨干。
何颉表示，除了现有人才团队外，公司每年都会根据业务发展情况招聘一定数量的高校毕业生，不断涌进的“新鲜血液”也为人才队伍持续发展奠定了牢靠基础。
据介绍，国光股份2022年至2024年研发费用金额由5639.02万元增长至6693.76万元，相应期间每年公司均有新取得的农药产品登记证件、专利，尤其在部分特色小宗经济作物（如牛油果、坚果等）上填补了空白。
全球布局代培育模式开拓新兴市场
尽管国光股份已在植调剂耕耘四十载，但在何颉看来，公司还处于成长期。
“作为新兴农药品种，相比其他农药而言，植调剂的公众认知水平、用户施用技术水平等方面还需提高。”何颉认为，目前植调剂渗透率还很低，在应用广度和深度上都还远远不够，还有很多空白市场和空白作物，市场仍处于应用技术推广、用户教育的发展早期阶段。
如何寻找新增长点，成为国光股份上下一致思考的问题。在何颉看来，“出海”是一个不错选择。何颉认为，海外总体对植调剂认知不足，潜在市场空间大。虽然海外农药产品登记证费用逐年递增，但相比国内仍偏低，农药企业正加大海外登记力度。
国光股份8月初披露称，公司与关联方颜亚奇签署代为培育协议，委托其代为培育海外农药项目。公开信息显示，颜亚奇是国光股份控股股东、实控人颜昌绪之子。
对于上市公司而言，这一曲线“出海”安排充分考虑到海外农药业务前期投资较大且周期较长、不确定性较多等因素。此举在规避相关风险同时，可为日后海外业务“轻装上阵”奠定良好基础。
对于目标市场，何颉称会重点关注和中国作物比较相似的地区。比如，盛产棉花的中亚地区及热带水果资源丰富的东南亚地区。
公司也制定了明确的奋斗目标：持续聚焦主业，力争打造百年老店，努力成长为一家业务遍及全球、产品惠及亿万用户的国际化一流企业。
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